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你有莫得真贵到，每到春节、重阳节，市集里总会摆满各式打着“送爸妈”的鞋子告白？但你是否想过，老东说念主们买的这些鞋子，真能穿得安逸吗？在中国，有1.5亿的老年东说念主口，市场大得像个无底洞凯时体育游戏app平台，可为什么畴昔却很少有东说念主稳当讨论这群东说念主的需求？偏巧有一个唯有初中学历的小镇后生，靠着“一对鞋”，让我方从摆地摊的小贩变成了亿万财主。他即是张京康。

不外，张京康的到手并非一帆风顺，他的故事就像一盘放诞升沉的“东说念主生大戏”，既有暴富的巅峰技巧，也有濒临歇业的低谷。但最终，他照旧从中杀出了一条血路。今天，咱们就来聊聊他的创业阅历，望望他是怎样靠一对鞋撬动10亿市场的，又为何差点栽在我方的谋略上。

好多东说念主创业的着手可能是大学毕业、豪言壮志，但张京康的着手，低得让东说念主有点随机。15岁那年，家里没钱供他上学，他只可辍学摆摊，靠倒卖自行车、农副产品奉侍我方。那时候，他仅仅一个靠“能折腾”活下来的粗俗东说念主，但他有极少不粗俗：感觉相配灵敏，市场上哪有获利的契机，他总能比别东说念主早一步发现。

不外，创业哪有不碰壁的？其后，他投了扫数积蓄开了一家产品厂，满心认为能赚大钱，恶果一不留心赔了个精光。身无分文之后，他不得不重新启动。这种失败对好多东说念主来说可能是一记“当头一棒”，但对张京康来说，却成了他日后到手的催化剂。失败莫得把他打倒，反而逼得他更猛烈、更有韧性。

或者，这种“能折腾”的精神，恰是他其后能在创业中不时找到契机的要紧原因。毕竟，契机从来只留给那些得志一次次从零启动的东说念主。

在产品厂倒闭后，他跑到北京闯荡，没学历、没布景，只可从底层作念起。他找到了一份销售员的使命，启动了每天和客户打交说念的生涯。凭借着能说会说念和遭罪耐劳的干劲，他没多久就从一个粗俗销售员作念到销售冠军，还被一家大公司欧姆龙看中，挖畴昔当市场销售总监。

但你认为他是靠嘴皮子就走到这一步的吗？天然不行能！张京康没上过大学，但他收拢了“自学”这根救命稻草。他长年泡在书店里啃不休类竹素，讨论生意逻辑和处分圭臬。他说过一句话相配特意思意思：“你认为学历能决定高度？其实，脑子里装了什么才是要津。”

这种自我教化的民风，让他不仅鸠集了大量处分训导，还开拓了我方的视线。其后他能看准老年鞋这个空缺市场，很猛进程上收获于他那时念书时鸠集的学问储备。

到了2015年，张京康发现了一个兴趣的气候：中国市场上有各式跑步鞋、篮球鞋，但委果没东说念主专门作念“老年东说念主鞋”。老东说念主鞋这个市场不仅空缺，况且破钞群体雄壮——不管是买鞋的老东说念主，照旧送鞋的儿女，需求王人相配强烈。于是，他决定赌一把，设备了“足力健”品牌。

但老东说念主鞋市场也没那么好作念。老东说念主买鞋最垂青啥？安逸、健康，但市面上的鞋，要么鞋底太硬，要么太滑，老东说念主穿上容易摔跤。为了找准问题，张京康径直带着团队去调研了1000名老东说念主的脚型，采集数据，把老东说念主常见的脚部问题盘考了个澈底。不错说，足力健的鞋子，不是作念出来的，而是“调研”出来的。

为了大开市场，张京康还作念了一件相配明智的事——找张凯丽代言。张凯丽是谁？寰球政协委员，国度一级演员，好多老东说念主看过她演的电视剧，对她相配信任。他收拢了老年东说念主对泰斗东说念主物的依赖心思，愚弄这种“信任感”飞速打响了品牌。这和许多企业用流量明星代言的花样人大不同，更贴合主见用户的心思。

靠着精确的产品定位和告白营销，足力健一起呼吁猛进，短短三年时代年收入就禁锢了10亿元。但到手的光环下，也埋下了巨大的隐患。2018年，张京康决定大范围彭胀，把门店从几百家开到寰球的9000家。这一操作，看似谋略勃勃，实质上却像是在“牵萝补屋”。

门店铺得越多，库存压力也就越大，而偏巧这一年市场遇冷，加上部分经销商乱价销售，导致足力健的品牌形象受损。更要命的是，2020年的疫情一来，线下门店销量径直断崖式着落，腾贵的房钱和运营资本把公司拖到了峭壁边上。

张京康不得不要紧安靖阵线，关掉大部分门店，同期吸收热烈步调，“干掉”那些乱价的经销商，保住品牌的斡旋性。这些有磋磨天然解救了品牌，但也显现了足力健在发展中的处分短板：彭胀速渡过快、库存处分不善，这些问题让他吃了大亏。

尽管阅历了一波大危急，但张京康并莫得毁灭。为了镌汰资本，他让职工转型成合鼓吹说念主，共同分摊谋略压力。与此同期，他还建议了一个新计谋：“老东说念主礼”。他想把足力健打形成一种文化秀美，让儿女们在送父母礼物时，率先意料足力健。这不仅是一种产品改革，更是一种营销想维的滚动。

2023年，他又放出了新的大招：教唆足力健挫折国外市场。他的主见很明确——作念大家最强的老东说念主鞋品牌。天然这一历程中濒临品牌领悟度低、市场干预门槛高级问题，但不得不说，他收拢了细分市场的契机。毕竟，世界范围内还莫得一家能在老东说念主鞋范畴“一家独大”的企业。

张京康的创业阅历告诉咱们，作念生意最要紧的是收拢破钞者的痛点，但光靠“目光”还不够，落地现实和节律把控相同要津。他的故事，就像一场放诞升沉的商战电影，教授了咱们一个意思意思意思意思：创业这条路，莫得什么暂劳永逸的捷径，靠的是“能折腾”的韧劲和随时转机的智谋。

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